Kort beskrivelse
SMV:PRO ønsker at indkøbe hjælp til en indsats, der skal styrke virksomhederne samt de ansatte i Erhvervshusene i deres viden om ejerskifte.
Indsatsen her fordelt på 3 delopgaver:
1.Ejerskifteindsats, rettet mod projektgruppen, der driver SMV:PRO i de 6 Erhvervshuse
2.Ejerskifteindsats, rettet mod Erhvervshusenes ansatte
3.Ejerskifteindsats, rettet mod Erhvervshusenes fælles ejerskiftenetværk
Punkt 1 vil blive afviklet onsdag den 22. maj – torsdag den 23. maj og vil således blive afviklet over to dage. Indsatsen vil blive afviklet i Fredericia.
Punkt 2 forestiller vi os vil blive afviklet online og gennem 4 sessioner på 3-4 timer. Indsatsen vil blive afviklet i Erhvervshusenes eget uddannelsesunivers, EH Academy. Vi forestiller os at sessionerne vil blive optaget og derefter lagt tilgængelig for øvrige ansatte i Erhvervshusene at gennemse til enhver tid.
Punkt 3 forestiller vi os bliver afholdt i løbet af 3Q eller 4Q 2024. Forløbet vil være over 1 dag og vil formentligt blive afviklet på Fyn eller Midtjylland.
l indsatsen forestiller vi os ser ud som nedenstående. Vi er ikke eksperter på dette område, så vi ser gerne input fra tilbudsgiver på, hvordan opgaven kan løses – også selvom den opgaveløsning bryder nedenstående rammer.
1.Ejerskifteindsats, rettet mod projektgruppen, der driver SMV:PRO i de 6 Erhvervshuse
Vi vil gerne give tovholderne en mere grundig forståelse af, hvad der sker i et ejerskifte, herunder;
•Personlig afklaring: Er ejerlederen klar til et ejerskifte? Forventninger og mål, livet og arbejdslivet efter et ejerskifte, eventuelle købere i familien eller internt i virksomheden, herunder kompetencer og engagement
•Analyse af virksomheden: Er virksomheden klar til salg? Virksomhedens styrker og udfordringer, optimeringsmuligheder
•Værdiansættelse og værditilvækst – forventningsafstemning og konkrete optimeringstiltag, hvordan de kan realiseres, og hvad de positivt bidrager med i værdiansættelsen. Værdiansættelsen fungerer som et redskab til at identificere de kommende indsatser
•Opfølgning på optimeringsindsatserne - at der reelt sker en optimering
•Gennemgang og forståelse af økonomiske nøgletal mhp. at hjælpe ejerleder med at læse sit regnskab og udnytte data samt øge salgbarheden: forbedre likviditetsgraden, reducere kapitalbindingen, etc. Forståelsen af de økonomiske tal styrker ledelsen, som bliver i stand til at træffe de gode strategiske beslutninger for virksomheden
•Beskrivelse og dokumentation af virksomhed og arbejdsgange, adskillelse lederskab/ejerskab
•Organisation og bevaring af kompetencer i virksomheden – hvordan sikres nøglemedarbejderne
•Ejerskiftemodeller og finansiering af ejerskifte
•Beskrivelse af virksomhedens grundlæggende value drivers, som virksomheden efter endt forløb med rådgiver skal bruge som input til at producere det endelige salgsprospekt med salgsmateriale og andet præsentationsmateriale
•Analyse af markedet for køberemner og planlægning af forhandling med potentielle købere
•Risikominimering og forberedelse af Due Diligence
2.Ejerskifteindsats, rettet mod Erhvervshusenes ansatte:
Vi vil gerne brede kendskabet til ejerskiftespørgsmålet ud blandt vores kollegaer på landsplan. Kendskabet skal svare til punkterne i punkt 1 og vi forestiller os at det vil være online undervisning af 2 timers varighed og formentligt over 3-4 gange. Formålet er at klæde kollegaerne på til at være komfortable med at indledende snakken om en exitplan med virksomhederne. Kollegaerne kendskab skal være på et overordnet plan og deres rolle er at sikre at samtale bliver startet og at virksomhederne derefter henvises til en mere dybdegående snak med vores kollegaer, der sidder i Erhvervshusenes ejerskifte spørgsmål. Kollegaerne i ejerskiftenetværket vil efter et forløb med virksomhederne hjælpe virksomhederne til at identificere og indkøbe rådgiverydelser, der foretager selve planlægningen og ejerskiftet med virksomhederne
3.Ejerskifteindsats, rettet mod Erhvervshusenes fælles ejerskiftenetværk:
•Indholdet af denne indsats er enslydende med punkterne under punkt 1
Mål og succeskriterier for indsatsen
a)Projektgruppen har fået viden, metoder og værktøjer til brug ved ejerskifte. Gruppen skal bruge den viden til at designe de fremadrettede tilbud til virksomhederne, der er deltagere i projektet
b)De ansatte i Erhvervshusene har fået forståelse for ejerskifte, herunder fået viden, metoder og værktøjer til brug ved ejerskifte. Viden skal bruges til at identificere virksomheder der står overfor et ejerskifte på kort eller lang sigt. De ansatte skal have viden nok til at have mod på at indlede snakken om ejerskifte med virksomhederne, så virksomhederne erkender deres behov og går videre med professionel rådgivning udenfor Erhvervshusene om ejerskifte
c)Ejerskiftenetværket har fået viden, metoder og værktøjer til brug ved ejerskifte, så de kan fungere som specialister deres kollegaer fra punkt B kan henvise til, når virksomheden skal hjælpes videre i deres forløb om ejerskifte
Hvem er målgruppen?
1.Ansatte i Erhvervshusene generelt
2.Projektgruppen for SMV:PRO
3.Erhvervshusenes nuværende ”specialister” indenfor ejerskifte